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Monday, March 9, 2020

“交心”的人脉才有用/拿督刘明

新年期间在网络上看到这句话:“真正的人脉,不是别人帮你多少,而是你帮别人多少!”

我打从心里认同这句话。

最近和一些朋友聊天,谈到了国内外很多收费不菲的商业课程这课题,有几位参与此类课程的朋友说这些课程的其中最重要的卖点就是人脉。

推介这类课程的人会告诉你很多大集团的高管都是他们的学生,来这里学习可以和他们互相交流,将来对自己的事业会有很大的帮助。

我问朋友,认识了这些牛逼的人物,尤其是来自中国高管,对他们的事业有否带来了实际效益,对接了什么好康?

他说:“其实真正来上课的牛逼人物也不多,就算认识也对接不上来,人家年营收动辄几百个亿,我们拿什么来对接?”

换名片仅助破冰

在社交场合认识一个人,相互交换名片,充其量也只不过是一个破冰之举,两人之间能否擦出火花那是要经过一番交心过程的。

很多人说:“人脉就是钱脉”,但在我个人的立场来看,假如交朋友的目的一开始就建立在“物质”的角度,是非常不健康的。

因为交往不交心、认识却不深交,就算你认识再多的高、大、上也没有用,因为蜻蜓点水般的交情,没有人会愿意在关键时刻卖你面子!

人脉不是你认识了多少人而是多少人认识你,而且认定你在他的心里占有一席之地,是他叫得出名字的朋友!

人脉资源从哪里来?我们接触的每一个人都是我们的人脉。

加入社团用心付出

很多人参加社团组织,就是为了认识朋友,广交善缘。

有朋友说她参与了蛮多的社团活动,总觉得大家都好像戴着面具做人,很假!

我说是因为妳自己也戴着面具和人交往,对方肯定也会“投桃报李”。

社团是让我们一起学习、一起发挥所长、一起为社会为国家出一份力的平台,这种情况建立起来的兄弟情谊怎么可能做假?除非你选择作为一个旁观者。

社团活动其实是快速累积人脉的场所,前提一:你必须选择一个优秀的组织,因为优秀的组织只专心于付出,不理会个人得失!

其二,这个组织的平台必须够大,让你有机会接触到更多的人!

其三,你必须有一个值得信赖的领袖,能慧眼识英雄,让你发挥所长!

社团是一个自愿性质的非政府组织,每个人的付出不论是时间、金钱还是汗水都是不求回报的。

你假如在这种情况下还能任劳任怨把任务做到极致,它所发出的能量是你现有的职场完全不能相提并论的,很多人会因此对你另眼相看。

好人脉事半功倍

我在社团的时间其实并不太久,但我大量累积人脉其实还是近这5、6年的事,皆因这几年我选择对的平台和真心善待我身边的每一个人。

因为性格使然,我对那些上门讨教的后辈几乎来者不拒,知无不言,都成了好朋友。

朋友付托的事,无论大小,我能帮则帮,所以我做了很多“鸡仔媒人”,虽然有时候还顶烦人的,但我乐此不彼。

这些琐事却让我做起事来非常方便!

公司面对一些互联网的技术问题,我总有办法找人解决,都是免费咨询。

那天朋友问我如何分辨购物商城的流量好坏,我说不必什么人工智能(AI)大数据,我只要打几通电话,问一问在该商城开店的朋友,好坏优劣即刻有答案!

人脉不能帮你解决问题,交心的朋友能!

有事锺无艳不必深交

我有一个封号非常高的“朋友”,利用他的人脉到处找人赞助他的商业活动。

很多年前我初出茅庐,他亲自打电话找我赞助一百多个拉杆包给他的选美佳丽,我不假思索答应了。谁知道第二天在协会的晚宴上遇到他,大家面对面碰个正着,他竟然当我透明!

又有一次在一个活动中我因事迟到了,所有贵宾们站在门口等部长莅临,我逐一和每个朋友握手以示尊重,他竟然别过脸不握我伸出来的手,让我非常尴尬!

虽然那时我在协会只是一个普通理事,我想我不至于要受这种侮辱吧?

近年来因为我在社团小有名气,他对我的态度才180%转变!

后来听朋友说他正在变卖他的生意和资产,我想这种结果是可以预估的,只是时间上的问题而已。

先提升自我价值

有人说人脉是交换价值,所以若要吸引有价值的人脉,请先提升你自己的价值。但假如你的价值只流于表面,你会死得很惨,因为在社交场合这种态度就像瘟疫,每个人都闻风丧胆,敬鬼神而远之!

也有人说,人脉是交换关系,那请用心善待你身边的每一位朋友,说不准他是你生命中的贵人。

如果你自己不优秀,人脉是不值钱的,因为人脉是吸引来的,不是强追回来的。

真正的人脉不是你风光时多少人认识你,而是你落魄时多少愿意人扶你一把。

人脉就像一棵大树,要它开枝散叶,你必须用爱心灌溉,用一生的时间来呵护!

人脉不是别人能帮你多少而是你能帮别人多少!

https://www.enanyang.my/news/20200214/交心的人脉才有用拿督刘明/

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