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Tan KW | Publish date: Thu, 29 Nov 2018, 10:09 AM
ELSOFT科研（ELSOFT,0090,主板科技组）首席执行员陈泽益会成为一名企业家，完成是无心插柳；他于1990年从马大电机工程系毕业后，加入惠普成为工程师，在就职两年半，正欲在跨国公司大展拳脚之际，其姐夫在1992年猝死，他随即接手姐夫的公司，也是ELSOFT科研前身——从事电器维修的祥电子科技。
如何从专业人士变身成为公司领导者？每个人都有其定位，但是如果你没有尝试过新的身份，又如何晓得本身是否适合另一个身份？
日前获邀在伟事达（Vistage）2018年CEO高峰会上分享自身经历的陈泽益和林万强，皆是从专业人士转为公司领导者，两人在初掌公司时，都面对了一定的挑战，惟坚持使得他们最终获得了成功。
陈泽益无心插柳 ELSOFT赚幅傲视同行
工程师变身企业家
ELSOFT科研（ELSOFT,0090,主板科技组）首席执行员陈泽益会成为一名企业家，完成是无心插柳；他于1990年从马大电机工程系毕业后，加入惠普成为工程师，在就职两年半，正欲在跨国公司大展拳脚之际，其姐夫在1992年猝死，他随即接手姐夫的公司，也是ELSOFT科研前身——从事电器维修的祥电子科技。
他指出，该家公司规模较小，年度营业额约10万至20万令吉。
“我不是一名企业家，但我必须使用本身的工程知识，为客户带来附加价值。”
也因此，陈泽益踏上了由专业工程师转为企业领导者之路。
售知识产权 上宝贵一课
陈泽益透露，成为企业家的这数十年里，吸取了许多宝贵的经验，而这当中最为“昂贵”的经验，要数脱售公司其中一个知识产权（IP）。
他回忆道，“当时有一家规模非常大的跨国公司接触我们，想要购买我们其中一项IP，在情况不允许，加上我们当时规模较小，因此我们决定脱售该IP，惟该跨国公司在获得IP后，从此再也没有和我们有任何生意上的来往了。”
陈泽益补充，因为该公司把他们的设计（IP）应用在系统中，因此不需再向他们购买。
这“昂贵”的一堂课让陈泽益晓得，IP对公司的重要性，他强调，IP对于科技公司非常重要，因此千万不要轻易妥协放弃本身的IP。
要信任合作伙伴
对于业务上的经营，陈泽益也劝告人们，在任何时候都要相信本身的合作伙伴。
“要相信你的合作伙伴，包括公司董事，同时也切忌与他们计较谁的工作多或少。”
陈泽益在接手祥电子科技后，准备在工业自动化系统控制卡领域大展拳脚之时，获得了重要伙伴，也是ELSOFT科研目前的执行董事郭晋州的加入，并因此强化了祥电子科技发展高科技的可能。
此外，他认为灵敏的攫取出现的机会，将对公司带来更多好处。
“科技领域时常都会有新的事物出现，当机会来临之际，就要灵活性争取到来的机会。”
危机伴随著商机
陈泽益也以自身经验告知人们，当危机出现之时，也伴随著商机，因此就算是金融风暴，也一定会有机会，所以不必过于担忧金融风暴的出现。
他透露，在1997年亚洲金融风暴中，马币遭遇重挫，惟ELSOFT科研依然安然渡过并从中获利，且成功找到第一桶金。
ELSOFT科研是少数大马公司，在1997年亚洲金融风暴及2001年全球电子业萧条中，凭借公司优势及出口电子测试产品而表现不俗的公司之一。
助人应不求回报
陈泽益也劝勉道，做人应该在帮助别人之时不求回报以回馈社会。
他相信当你真心帮助一个人之时，在未来某一个时候，也会有人真心真意的帮助你。
由电子设计转型至自动化测试设备
陈泽益是ELSOFT科研的联合创办人，该公司于2005年8月上市马股，业务主要涉及为智能设备、汽车发光二极体（LED）、LED灯及医疗设备提供自动化测试设备（ATE）、环测系统（burn-in system）和特定应用嵌入式系统研究、设计和开发工作。
陈泽益指出，该公司第一次的转型计划是由电子设计转型至测试开发商，较后再转型至自动化测试设备，且涉及的领域也逐渐增加。
从未蒙亏
他自豪的表示，ELSOFT科研在成立的数十年里，从来没有面对过任何亏损，就算是1998年的亚洲金融风暴、2000年的科技泡沫及2008年的金融风暴来袭，该公司也有利可图。
“公司仅在2006年时，面对了营收下跌的情况，归咎于我们的客户将旗下的相机模块业务脱售，而当时我们又没有与新客户有所联系。”
自动测试成新增长引擎
陈泽益指出，公司意识到自动测试的重要性，因此转型至该领域，且成为新的增长引擎。
他补充，汽车领域测试市场也值得关注，因为客户对于汽车的需求越来越高，尤其是安全性方面，因此需要拥有让客户更满意的零件组装，以致带动汽车领域测试市场。
“这些都是我们攫取的新机会，使我们带来更多附加价值的服务。”
专注开发 拓智能设备
至于公司未来展望，陈泽益指出，ELSOFT科研计划在以核心科技为主的情况下，延伸业务触角。
他指出，ELSOFT科研也使用所拥有的专门技能，进行太阳能电池、汽车零件测试等，并于4至5年前，开始投资相关项目，虽尚未对公司做出贡献，惟相信前景可期。
陈泽益表示，ELSOFT科研将继续专注在擅长的测试开发业务上，同时积极攫取测试感应器、发光二极体业务上，因智能设备的发展将越发蓬勃，料是推动公司未来增长的功臣。
下半年前景看俏
ELSOFT科研在上市时的首发价为60仙，股价在52周最高站上3令吉53仙，惟在11月因股票分拆和派发红股的企业活动，股价除权后，目前在1令吉40仙左右徘徊。
该公司由2005年上市至今14年里，尽管面对了营收表现下滑的时候，惟派息情况从未间断，甚至也有过派发红股的企业活动。
ELSOF科研在今年8月杪，建议以5送1比例派发红股及1分2拆细股票，且已于11月12日进行除权。
达证券认为，虽然中美贸易战冲击全球半导体领域，惟自动测试设备行业料可从中受惠。
市场人士也认同，贸易战料促使中国生产商将迁移阵地至中国以外地区，一旦属实，大马半导体及设备生产商料能从中受惠。
肯纳格研究则认为，ELSOFT科研在今年首季，手握约5000万令吉的创纪录订单，看好下半年前景。
该公司2年核心净利符合平均成长率更达25%，在整体行业里拥有最高赚幅的优势。
林万强用人不疑
龙马跃打造独有生物经济
兽医也能管理上市公司
从兽医成为企业家，再成为上市公司领导者，林万强的故事绝对值得你细看。
林万强是龙马跃（RHONEMA,5278,主板消费产品服务组）的董事经理，他是一名兽医，在接掌公司的这些年，成功证明了医生也有管理上市公司的能力。
林万强直言，信任是成功最主要的秘诀……
尽量满足客户需求
林万强来自槟城，从兽医系毕业后，即进入为牲畜提供医疗服务的相关行业。
他于1998年加入Rhone-Poulenc大马私人有限公司（或称Rhodia），较后获提拔成为龙马跃的总经理；会成为公司掌舵人，是因为在2009年之时，当时的上司询问他是否有兴趣接手其职务。
他认为，机会到来，就要去尝试，因此他给予上司的回复是：YES，of course try。
营业额2013年倍数增长
在林万强带领下，龙马跃的营业额在2013年成功以倍数在增长。
“我很高兴在当时答应了我的前上司，这不仅仅能够为公司带来增长，也成功为我自己带来改变。”
林万强认为，他成功转型的秘诀是：信任。
“我们要相信与自己同在的人、相信可为公司创造价值、相信员工，就如我的前上司相信我的能力，大众相信我们的产品，因此我们最重要的就是建立信任。
龙马跃是于2009年成立，成立初期，提供动物疫苗服务，较后多元化至食品工业市场，目前是提供端到端动物解决方案的供应商及食品配料分销和供应商。
龙马跃的前身是一家来自法国，名为Rhodia的公司，在Rhodia母公司进行重组计划，较后进行管理层收购，才有了龙马跃这家本地公司。
龙马跃在成立17年，经过一番努力后，成功由销售疫苗的公司，扩展成为上市公司。
3上市目的
林万强指出，龙马跃上市的主要目的有3个，其一是为了能够确保公司的业务能够永续经营。
“其二，是希望能够为员工提供一个有利和可持续性的职业发展环境；最后一个目的，我们希望能够把大马品牌带入国际市场。”
林万强指出，龙马跃的愿景及使命，也使得公司拥有更好的增长动力，并因此成功在2016年12月，于马股主板挂牌。
龙马跃的愿景是成为提供产品、服务和解决方案的创新领导者。
该公司的使命是致力于不断改善细腻的合格机构，并为客户提供优质的产品和服务。
林万强指出，为了让龙马跃能够在一众竞争者中脱颖而出，首要的必须与其他公司拥有明确的区别。
他说，龙马跃不仅仅是销售疫苗的公司，还备有自己的研究与开发团队，成功打造独有的生物经济，除了获得大马记录大全认证外，所开创的生物经济也获得多项荣誉。
林万强指出，龙马跃想做的其实很简单，就是尽量满足客户的需求，并提供这领域所需的服务与产品。
他也直言，让公司与别不同还远不足够，更重要的还包括良好的公司文化。
7大核心价值
龙马跃拟定了公司7大核心价值，客户（customer）、尊重（respect）、诚信（integrity）、创新（innovation）、能力（empowerment）、团队精神（teamwork）及绩效（performance）。
客户，即对客户的需求要具有敏感度并符合他们所期望的；尊重，首要的就是沟通、信任及潜在受到公司业务影响的人；诚信，相互信任，尽力而为；创新，提供创造力和具突破性的环境；能力，根据知识、技能和能力赋予执行职务的权利；团队精神，共同努力，实现公司目标；绩效，公司文化以目标和优先事项为主。
靠企业文化渡难关
林万强也指出，在公司成立的18年里，曾经经历过亚洲金融风暴、严重急性呼吸道症候群（沙斯、SARS）时期及立白病毒（NipahVirus）等的挑战。
“尽管如此，公司依然能够渡过难关，主要是因为公司所建立的企业文化。”
林万强指出，企业文化能够增加企业价值，且是一家公司达到使命的最重要基础。
他指出，企业最重要的是必须要有专才，而他相信专才能够吸引更多的专才。
龙马跃为了让牲畜业者能够豢养更具优质的牲畜，因此提供终端解决方案，以确保牲畜的健康。
林万强指出，该终端解决方案提供了一个全方位的产品系列、服务和解决方案，同时也有优质及完整的疫苗与药品。
积极扩展随时备战
林万强指出，龙马跃目前在积极进行扩展计划，旗下位于巴生加埔的综合仓库料今年完成。
资料显示，在新仓库竣工后，可额外带来3000公吨货物储存量。
至于位于森美兰汝来的兽药生产质量规范厂（Veterinary PharmaceuticalGMP plant）则预计将在明年末季完成建设。
林万强也指出，龙马跃在今年1月成立的APSN医疗保健和诊断私人有限公司已进行人体过敏测试，料在近期进行推介。
林万强认为，时时做好准备，处于备战状态，建立信任关系，一旦机会来临，即可立即说“YES！”。
放眼每5年双位数增长
林万强指出，在接手公司后，放眼每5年能够为公司带来双位数增长。
资料显示，在2009财政年，龙马跃预测的营业额为4650万令吉，而截至2017财政年，营业额则飙涨至1亿3749万令吉。
对于未来业绩表现，龙马跃在2017年杪接获修订协议，停止分销跨国动物保健公司Merial部份产品，惟该公司预计，在寻找更多新客户下，能够抵销带来的冲击及填补营收缺口。
股价最高逼近1.50令吉
龙马跃的首发价为75仙，在2016年杪挂牌之时，艾毕斯研究认为龙马跃作为小资本股潜力看俏，有望摆脱仙股行列，站上1令吉。
龙马跃在挂牌不足两年时间里，股价最高曾逼近1令吉50仙，近期则徘徊在80仙左右。
不过，值得注意的是，龙马跃在这期间，依然维持每年两次派息。
结语
你我皆是平凡人，想要不断的突破自己，就要在不同的领域多做尝试，一家公司的领导人都是经过不断的努力，多向其他人学习，才会有今日的成就。在还未作出任何尝试前，不要轻易的拒绝向高难度挑战的计划。
http://www.sinchew.com.my/node/1816633/陈泽益林万强-换跑道创新局
